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我愛順昌門!

日期:2008-7-25  閱讀:849次
我愛順昌門
 
    那是2000年4月29日,我和范總到東莞去開發市場。車子剛走出公明地界,突然大雨傾盆,轎車雨刮在不斷擺動,也只能看到前面是十米遠的地方。范總的興致卻很高,俗話說:“貴人出門遇風雨”,在客家人看來,水多是財源廣進的征兆。一路經過黃江,常平,東坑,寮步,在離東莞市區七公里的嶺夏,暴風雨停了,太陽出來了,范總說:“我們就在這里安營扎寨。”
    從此,嶺夏就成了我們順昌門的搖籃,當時十個業務員擠在一間房間,五張高低床幾乎連在一起。五月天氣已經是火爐了,房頂上又沒有隔熱層,房間就整個一桑拿室。但大家工作熱情很高,每天早上七點鐘就騎著單車出發,晚上七八點鐘回來,吃飯后在一起學習討論,將每天經過的地方,遇到的客戶,碰到的困難,需要解決的問題一一道出來,集體商量解決,然后明確第二天的目標和方向,顯然很清苦,心里卻非常充實。東莞當時是非常難肯德骨頭,本地有兩個強勁的對手金王和蘭天,好幾撥業務員去了沒幾天就敗下陣來了。但我們在范總領導下,循序漸進,扎實工作,突出重點,很快就打開了局面。當時我們的工作方法講究程序,首先由業務員找意向,明確五個要素即:客戶名稱、地址、聯系人、電話和基本情況。然后業務主任跟進,業務主任解決不了,范總親自去談,這種三級漸進的業務非常有效。記得茶山有個五金廠,有條9米的不銹鋼標準門,業務員、主任跟進去后,老板最多出六千塊。范總親自去談,通過對比、說明,引導,最后老板對范總業務技巧心悅誠服,當時就以12000元簽了單,并還介紹了好幾個客戶。那時村委為了招商引資,筑巢引鳳,建了很多出租廠房。我們把村委做重點來抓,每當夕陽西下,夜幕降臨,范總帶著我們去村長家拜訪,每次攻無不克,有些村長現在還和我們保持著密切聯系。
    嶺夏的一年,為順昌門日后的發展騰飛準備了市場基礎和人才儲備。我們為范總的真抓實干,不斷創新的業務技能和人格魅力所折服。每當想起那段日子,心里頓生無限感慨,恍若昨天。那些業務兄弟的身影還清晰的在腦海中浮現,他們是黃堅、李春顏、肖練、肖瑜、鐘向前、朱寶成、羅正良、殷國華,稍后還有袁生茍、陳練斌、胡李君。
    一年之后,我們搬到了公明,隨后順昌門公司正式成立,開始了神奇般的騰飛。我也會到了我的家鄉湖北,為順昌門在全國網絡建設做鋪路石。
經過六年的奮斗,順昌門由一個名不見經傳的經營部發展到全國著名的行業品牌,產品由單一的電動門發展為集無軌電動門、新型圍欄、新型防盜網、道閘、非標于一身的綜合高科技企業。我也得到相應的成功,業績在代理商中兩次全國第一,以前所追求的大部分都實現了。不論在風和日麗的順利期,還是殘酷競爭艱難期,始終與順昌門風雨同舟,共創未來。
    六年過去了,順昌門又站在了新的發展起點上,機遇與挑戰同在,我們要和公司董事會一起,投身到順暢門第二次創業的宏偉征程中,去實現更大的人生目!
    我愛順昌門!